中关村经销商的奋斗箴言U8国际- U8国际官方网站- 体育APP下载

2026-02-09 02:37:51

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　　虽然利润很重要，但冯远也很遵守中关村的规则。做到冯远这样规模的，在村里只是少数，但IT产品销售特性决定产品的代理上难免会出现雷同。中关村最怕的就是同行的恶性竞争，然而冯远却很有技巧地规避了这样的情况。冯远的人脉很广，基本上村里做笔记本的同行都略知一二，谁家压什么型号，谁家缺什么型号，大家也都心知肚明，冯远有效避免冲突的方法就是不去明目张胆地抢别人的客户，但也不轻易放弃进门的客户，并且和同行保持定期的联络。

　　对于生意，苍南总是觉得自己很懒惰，不像村里其他老板那么勤奋，起早贪黑，四处宣传，想着怎么去多赚钱。苍南说：“我现在就一个店面，外面所有事情我抬头就能看到，但是如果我开10家店，走一圈就得半天，还得寻思着怎么让每家店都能正常运营，肯定没有我现在一家做得轻松。买卖越大，人也越累，如果真有那个空我宁可去干点别的。”要说苍南现在的生意怎样，他用“说得过去”来形容，还笑言：“等老了之后，我对后代也算有个交代，这个店铺就是他老爸一生的证明。”

　　苍南经常要去国外进货，一走就是半个月，不过苍南倒是乐此不疲。他觉得出国可以让人开阔视野，很多配件产品国外相比国内也有一定优势。做零配件主要就是要做精做全，客户很难找的配件，来店里都可以找到。其实苍南算是一个精明的老板，虽然没有给店铺大力宣传，但很多细处的工作他已经做到了，比如产品的类别和员工服务，基本第一次上门的客户都能留下来，经常能在苍南店里看到老外，因为有些国外进口机器的配件只有苍南的店里有。